Mengapa harga di segmen mewah terus meningkat?

Send

Harga untuk pakaian dan aksesori berjenama terus meningkat. Namun, selalunya, barang yang paling mahal sangat diminati. Apa masalahnya?

Situasi ini digambarkan dengan baik oleh episod dari siri "Sex and the City." Carrie dan Samantha berdiri di tingkap butik Hermès dan memeriksa beg Birkin.
"Lihat, bukankah itu comel?"
- Beg Birkin? Kebenaran? Lagipun, ini bukan gaya anda!
- Maksudnya di sini bukan dalam gaya, tetapi dalam aspek keperibadiannya.
"Ya, dia mempersonakan $ 4.000 yang harus kamu bayar untuknya."
- Itu sahaja. Apabila saya memakainya, saya akan tahu bahawa saya mampu membelinya, nampaknya 4000 untuk beg itu mahal. Tidak ada yang serupa: hari ini, harga untuk model kulit bersaiz sederhana bermula dari $ 9,000. Birkin dirancang dan dinamakan sempena aktres Britain Jane Birkin, dan kini merupakan salah satu aksesori paling mahal dan diingini di dunia.

Selama bertahun-tahun, harga pakaian, kasut dan aksesori berjenama telah berkembang dengan pesat. Contohnya, beg Chanel 2.55 klasik pada tahun 2005 berharga $ 1.650, dan hari ini - $ 3.950. Bot Manolo Blahnik berharga $ 485 sepuluh tahun yang lalu, dan hari ini - 755. Harga meningkat sekitar 56%.
Apa yang berlaku dengan industri fesyen? Bagaimana mungkin model klasik yang kelihatan sama seperti 10 tahun yang lalu kini berharga 2-3 kali lebih banyak? Mengapa barisan pakaian siap pakai sudah sesuai dengan Haute Couture?

Pertama sekali, inflasi. Ia mempengaruhi produk mewah dengan cara yang sama seperti barang pengguna yang lain. Tetapi ini bukan satu-satunya alasan mengapa kadar kenaikan harga yang begitu pantas. Hermès sama sekali tidak suka membicarakan topik ini, dan Chanel menjelaskan keadaannya dengan mengubah harga bekalan kain dan bahan lain, serta turun naik mata wang. Sebenarnya, kos bahan yang tinggi adalah alasan kegemaran untuk jenama mewah.
Ini sebahagiannya benar. Harga untuk bahan seperti kapas atau kulit sememangnya meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan. Ini menyebabkan fakta bahawa banyak label mula bergabung dengan pembekal mereka. Contohnya, kedua-dua Chanel dan Hermès membeli kapal penyamak tahun lalu. Dan LVMH banyak melabur di ladang buaya di Australia, dengan itu menyediakan sumber daya untuk pembuatan beg dan kasut.
Kos gaji juga meningkat, dan terutama di Asia. Sebagai contoh, di China, upah meningkat dua kali ganda dalam sepuluh tahun kebelakangan ini, yang tentu saja tidak dapat mempengaruhi kos pengeluaran jenama mewah. Titik lain dalam penetapan harga adalah kos iklan dan kos ruang sewa yang terus meningkat di kawasan berprestij. Walau bagaimanapun, walaupun semua alasan ini secara agregat bukanlah asas bagi harga produk yang begitu tinggi.
Jadi apa yang dibayar oleh pembeli?
Firma perlu entah bagaimana menghapuskan kos yang terus meningkat dan dalam satu cara atau lain mencapai keuntungan kasar tertinggi (keuntungan setelah ditolak kos pengeluaran). Bagi jenama mewah, keuntungan ini adalah sekitar 65% dari harga runcit. Tidak seperti pasaran besar-besaran, harga di segmen mewah tidak bergantung pada kos pengeluaran, tetapi berapa banyak yang sanggup dibayar oleh pelanggan. Jenama mewah menaikkan harga hanya kerana mereka mampu membelinya. Lagipun, orang sanggup membayar. Perkara reka bentuk tidak pernah begitu mahal dalam sejarah, dan pada masa yang sama, permintaan untuk barang itu tidak pernah begitu tinggi. Sebagai contoh, Phoebe Fileau, setelah menjawat jawatan pengarah kreatif Céline, menjadikan jenama itu sebagai yang paling mahal, di mana beg tangan berharga $ 4,000 adalah kebiasaan.

Bagi banyak orang, harga tidak menjadi masalah. Dan selalunya barang dibeli hanya kerana ia mahal. Dalam fikiran kita, harga tidak dapat dipisahkan dengan kualiti dan status.Semakin tinggi harganya, semakin banyak barang yang diinginkan. Tetapi, tentu saja, bukan hanya kerana harga, tetapi juga kerana momen eksklusiviti. Strategi Céline, misalnya, didasarkan pada hal itu. Item dari koleksi tidak dapat dipesan secara dalam talian, dan model baru jarang dilihat di tingkap paparan, kerana, biasanya, pada saat mereka sampai di kedai, semuanya habis terjual. Tetapi tidak ada yang membatalkan pertandingan, jadi keunikan produk sangat mempengaruhi harga. Contoh terbaik ialah beg tangan Louis Vuitton, yang selalu berharga lebih dari seribu dolar, tetapi pada satu ketika setiap gadis kedua dapat melihatnya.
Mengapa perkara ini berlaku pada Louis Vuitton? Tetapi kerana barang-barang kulit jenama itu tidak lagi unik. Louis Vuitton telah meningkatkan penjualannya selama bertahun-tahun, tetapi terus berkembang. Hasilnya, pada tahun 2013, harga untuk garis monogram telah meningkat sebanyak 12% dan model baru dikembangkan, yang harganya bermula pada $ 2,800. Oleh itu jenama telah mencapai bahawa modelnya berhenti berkedip di setiap sudut.
Ini adalah dilema kekal jenama mewah: bagaimana mengekalkan keuntungan berjuta-juta, sambil tetap menjadi produk eksklusif? Penyelesaiannya adalah harga tinggi. Kesan Veblen yang disebut: semakin tinggi harga produk, semakin tinggi tahap penggunaannya. Kerana ketika membeli sesuatu yang mahal, tidak dapat diakses oleh majoriti, seseorang menekankan status dan kepentingan sosialnya.

Tetapi barang mewah tetap tidak boleh mahal harganya. Sebagai contoh, jenama British Mulberry telah lama berjaya kerana It-Bagsnya, yang berpatutan dan pada masa yang sama menunjukkan kualiti yang tinggi. Apabila jenama menaikkan harga, berusaha setanding dengan syarikat yang mahal, ia menakutkan pelanggan tetapnya. Angka perdagangan jatuh mendadak, dan dengan itu harga saham di syarikat itu. Ketua Pegawai Eksekutif Mulberry Bruno Guillon terpaksa mengundurkan diri, dan Godfrey Davis, yang menggantikannya, memutuskan untuk kembali ke strategi yang pernah membawa kejayaan syarikat. Mulberry dikenali sebagai "suite berpatutan," dan segmen ini pastinya mempunyai potensi besar. Bagaimanapun, mengikuti harga tinggi di segmen mewah agak sukar.
Kesimpulannya adalah bahawa pencinta fesyen tidak takut dengan harga yang tiga hingga empat kali terlalu tinggi. Terdapat 1.645 jutawan di dunia, lebih banyak daripada sebelumnya. Ini memotivasikan label untuk kenaikan harga yang berterusan.
Oleh itu, setiap orang mesti memutuskan sendiri adakah bernilai memberi ribuan dan ribuan untuk kegembiraan memiliki sesuatu yang unik.
Foto: style.com, welt. de
Foto dari koleksi Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
Bahan yang disediakan oleh Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Definisi Gaya * / jadual. MsoNormalTable {mso-style-name: "Meja biasa"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; mso-style-noshow: ya; mso-style-priority: 99; mso-style-parent: ""; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-kanan: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-kiri: 0cm; ketinggian garisan: 107%; mso-pagination: balu-yatim; saiz fon: 11.0pt; font-keluarga: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-font-keluarga: Calibri; mso-ascii-tema-font: minor-latin; mso-hansi-font-keluarga: Calibri; mso-hansi-tema-font: minor-latin; mso-fareast-language: EN-US;}

Send